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CPE中國幼教展訊，曹甸鎮(zhèn)教玩具產(chǎn)區(qū)隸屬于江蘇省揚州市寶應縣，據(jù)曹甸鎮(zhèn)鎮(zhèn)長郝驥介紹：2019年全鎮(zhèn)總產(chǎn)值約96億元，其中以教玩具為特色產(chǎn)業(yè)的主營業(yè)務產(chǎn)值約68.5億元，較上一年持增長趨勢。目前為止全產(chǎn)區(qū)教玩具企業(yè)已達200多家，相關從業(yè)者上萬名，產(chǎn)品涵蓋益智玩具、游樂設施、健身器材、文體用品、教育教學用品等數(shù)十個品類幾千個單品，教玩具產(chǎn)業(yè)業(yè)務約占全國的37%，也因此被中玩協(xié)授予“中國教玩具生產(chǎn)基地”的稱號，同時，也被江蘇省體育局評為2020-2022年度“江蘇省體育產(chǎn)業(yè)基地”。

江蘇省寶應縣曹甸鎮(zhèn)鎮(zhèn)長郝驥

 

郝驥鎮(zhèn)長介紹說：“隨產(chǎn)區(qū)成長起來一大批非常具有代表性和特色的教玩具企業(yè)，包括：寶樂、玉河、米奇妙、東方娃、康樂、金陽光、愛貝爾、業(yè)豪、綠寶等公司?！睋?jù)記者了解，其中，目前規(guī)模最大的是江蘇玉河教玩具有限公司（以下簡稱：玉河公司），玉河公司也是最早發(fā)展起來的一批企業(yè)，所以資歷較老，品類也最全；而江蘇業(yè)豪教學設備有限公司（以下簡稱：業(yè)豪公司）作為后起之秀的代表性企業(yè)，在短短6年時間里發(fā)展相當迅速，也已經(jīng)具備了強有力的競爭力。

一、專注新品研發(fā)or做定制化產(chǎn)品，論產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)各有千秋

全產(chǎn)區(qū)200多家企業(yè)最重要的是要在競爭中協(xié)同發(fā)展，同時要想在產(chǎn)區(qū)站穩(wěn)腳跟，脫穎而出，也勢必要形成企業(yè)自身的影響力，其中產(chǎn)品創(chuàng)新是曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)企業(yè)最大的核心競爭力，那么曹甸的企業(yè)是如何來實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并打造產(chǎn)品差異化的呢？

1、龍頭企業(yè)形成30多個幼教裝備的品類，投入幾千萬元做新品研發(fā)

成立于2006年的江蘇玉河教玩具有限公司是產(chǎn)區(qū)規(guī)模最大的企業(yè)，公司業(yè)務板塊包含大型游樂設備、兒童戶外拓展玩具、感統(tǒng)訓練器材、幼兒課桌椅、木制兒童家具、桌面玩具等30多個品類幾千個單品，涵蓋了幼兒園室內(nèi)外裝備的方方面面。

 

江蘇玉河教玩具有限公司總經(jīng)理邰相國

 

作為產(chǎn)區(qū)老牌企業(yè)，玉河公司十分注重產(chǎn)品創(chuàng)新，也因此創(chuàng)建了揚州市首家教玩具創(chuàng)意設計工程技術(shù)研究中心，組建了研發(fā)團隊，公司在2017年榮獲“中國馳名商標”，2018年被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”，2019年獲得“縣長質(zhì)量獎”，還先后通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系認證、3C強制性產(chǎn)品認證、歐盟EN1176認證、英國CE認證、CQC中國環(huán)保產(chǎn)品認證、中國綠色環(huán)境標志產(chǎn)品認證等，目前企業(yè)擁有產(chǎn)品專利及國家級檢測報告百余項。

 

玉河公司建成的1.5萬平方集辦公研發(fā)功能為一體的綜合性大樓

 

邰相國總經(jīng)理說：“我覺得企業(yè)不但要順應市場還要注重引領市場，所以我們非常重視新品研發(fā)。早在2017年玉河就建了一幢九層的現(xiàn)代化辦公大樓，其中4000多平為辦公區(qū)域，主要進行具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品研發(fā)工作，而且玉河每年在新品研發(fā)上都會投入四、五百萬，近幾年在新品研發(fā)上累計投入了幾千萬。就拿大型游樂設備來說，我們這兩年自主研發(fā)的自然系列、英倫系列、創(chuàng)意蜂巢、奇妙水世界、星際科幻等產(chǎn)品在市場推廣中都取得了不錯的成績，和園所、地產(chǎn)、機場等都達成了良好的合作?！?/span>

 

玉河公司研發(fā)的星際科幻系列產(chǎn)品

 

2、新興教玩具企業(yè)靠偏向定制化服務，合作了上千家全國幼兒園

在和幼兒園合作時，業(yè)豪會從園所自身的要求，以及園所的特色、定位等等方面考慮，然后提出定制化產(chǎn)品方案，意見達成一致后，再提供產(chǎn)品定制、研發(fā)、生產(chǎn)、安裝、指導等一站式服務。與業(yè)豪公司合作的每家幼兒園都是獨家設計，基本都能保證一園一風格。

業(yè)豪公司董事長郝成鳳說：“業(yè)豪目前的產(chǎn)品體系分室內(nèi)玩具和戶外教玩具兩大板塊，能滿足園所基本的硬件設施。因為我個人是業(yè)務員出身，跑遍了全國大部分地區(qū)大大小小的幼兒園，所以更清楚每個幼兒園需要什么樣的產(chǎn)品，適合什么樣的設計方案。所以在打造產(chǎn)品差異化方面，業(yè)豪主要為幼兒園提供定制化教玩具、設計方案及整體安裝等一站式服務，目前為止，業(yè)豪提供定制化設計等一站式服務的園所已經(jīng)有上千家?！?/span>

 

江蘇業(yè)豪教學設備有限公司董事長郝成鳳

 

郝成鳳董事長補充道：“不管是和園所談業(yè)務還是根據(jù)園所設計產(chǎn)品，更或是產(chǎn)品選材、產(chǎn)品培訓等等，為了保質(zhì)保量，我個人都會親力親為，而且我是以交朋友的方式和園長打交道，所以合作過的幼兒園基本都能成為業(yè)豪的‘回頭客’?！?/span>

二、全面布局or精準渠道，企業(yè)之間關于市場的打法各不同

玉河公司注重產(chǎn)品創(chuàng)新，在新品研發(fā)上占據(jù)優(yōu)勢，銷售渠道主要依托業(yè)務員及經(jīng)銷商合作方式。而年輕的業(yè)豪公司則偏向于廠家自主銷售及與園所直接對接，根據(jù)各自的特色，他們的銷售方式也各不相同。

1、玉河公司：全國擁有上千名業(yè)務員實現(xiàn)產(chǎn)品動銷

基于引領市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品以及高質(zhì)量產(chǎn)品安全標準，玉河公司通過在行業(yè)的知名度，以及展會等方式很快就形成了全國上千名業(yè)務員的銷售規(guī)模，其業(yè)務布局輻及安徽、河南、鄭州、太原，甚至新疆等地，其中，北方城市的業(yè)務占比更多一些，大概有六、七成，南方城市能有三、四成。

邰相國總經(jīng)理說：“公司的產(chǎn)品大部分是靠我們活躍在全國的上千名業(yè)務員來銷售，由業(yè)務員直接對接幼兒園等客戶，包括園所定制化產(chǎn)品需求、產(chǎn)品后續(xù)的宣傳、銷售、安裝、售后等基本工作都是業(yè)務員獨立負責。這樣玉河也能更專注做生產(chǎn)研發(fā)，同時結(jié)合各地區(qū)業(yè)務員對幼兒園實地情況、園所需求的反饋，我們也能設計出更符合當?shù)貓@所特色的教玩具。今年我們推出了戶外定制主題類的大型組合塔及動物定制、百變戶外等一共9大主題系列的室內(nèi)外組合玩具。

 

玉河公司項目案例

 

邰相國總經(jīng)理介紹說：“玉河主要定位是中高端市場，北京常青藤國際學校、京華合木幼兒園、江蘇德美教育科技有限公司、寶應實驗幼兒園等都是我們長期的合作伙伴”。

2、業(yè)豪公司：掌握最新動向精準打通市場銷路，年業(yè)績成倍增長

業(yè)豪公司成立于2014年，在發(fā)展的6年時間里，整體營收每年都能成倍增長，公司成立之初是以淘寶電商起家，2014年在淘寶網(wǎng)成功注冊了“業(yè)豪幼教”木質(zhì)教玩具產(chǎn)品網(wǎng)店。電商成立第一年，業(yè)豪公司的銷售額就突破了1000萬元，并且通過電商渠道引流到微信運營的方式形成了業(yè)豪最早的一批老客戶。

郝成鳳董事長說：“目前我們的客群構(gòu)成主要是前期淘寶引流的老客戶，招投標客戶，還有更大一部分是通過展會結(jié)識的客戶。在做淘寶電商時，我們就意識到客戶粘性的重要性，所以目前我們大部分的客戶都會引流到微信社群來運營，特別是在疫情期，我們還開了十幾個抖音號，通過朋友圈、抖音等方式，新客和老客都能隨時了解我們的新品動態(tài)及案例展示。”

三、通過行業(yè)展會、開設展廳積極尋求和服務買家，已達成企業(yè)之間的共識

行業(yè)展會對曹甸教玩具產(chǎn)業(yè)園的影響也非常大，政府每年都會組織企業(yè)參加中玩協(xié)舉辦的CPE中國幼教展，而且開辦展廳在曹甸企業(yè)之間已經(jīng)形成了共識，除了參加行業(yè)展會，玉河和業(yè)豪公司也都開設了各自較具規(guī)模的展廳。

1、玉河公司：積極參加展會并設置4000平米

展廳，服務于全國業(yè)務員及園所

玉河公司每年都會參加CPE中國幼教展，一方面通過展會積極尋找買家，另一方面也是在展會上進行調(diào)研、走訪以確定新品研發(fā)路線。

另外，玉河公司目前已經(jīng)形成了6萬平方的生產(chǎn)基地及1.5萬平方的辦公、新產(chǎn)品展示等為一體的綜合型九層大樓。

 

圖為玉河公司展廳一角

 

2、業(yè)豪公司：主要通過展會積累了上萬名客戶

可以說業(yè)豪也是受展會影響成長起來的企業(yè)，從公司成立之初業(yè)豪就積極參加行業(yè)內(nèi)大大小小的展會，展會對新成立的業(yè)豪公司來說，可以快速的打出品牌，在圈內(nèi)形成影響力，并且能高效對接買家。

 

業(yè)豪公司2019年CPE中國幼教展展位

 

郝成鳳董事長說：“從2015年開始，業(yè)豪公司每年都會參加CPE中國幼教展，2016-2018年，這幾年展會的效果是最好的，業(yè)豪公司通過連續(xù)幾年參加展會，加上小部分招投標獲得的客戶，目前已經(jīng)積累了上萬名客戶，未來我也希望能依托我們曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)自身的資源優(yōu)勢，聯(lián)合政府在當?shù)剞k展會?！?/span>

 

業(yè)豪公司室內(nèi)展廳陳設

 

郝成鳳董事長補充道：“我們也很重視展廳的搭建，所以公司遷址后的第一件事就是設置展廳，業(yè)豪于去年10月建成了2000平米室內(nèi)+500平米室外展廳，2、3月疫情嚴峻期雖然沒有多少人來參觀，但今年4月到5月中旬，累計有幾百人次的園長、經(jīng)銷商等等來參觀，對業(yè)豪的新老客戶留存有很大幫助?！?/span>

 

業(yè)豪公司室外展廳陳設

 

曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)能形成在全國范圍內(nèi)的知名產(chǎn)區(qū)，也離不開政府方面的持續(xù)發(fā)力。郝鎮(zhèn)長表示：目前我們曹甸鎮(zhèn)正在創(chuàng)建江蘇省教玩具特色小鎮(zhèn)，為了促進產(chǎn)區(qū)發(fā)展，政府方面每年都積極組織企業(yè)參加行業(yè)展會，比如CPE中國幼教展，而且今年整個產(chǎn)區(qū)也會組團參展；為了使產(chǎn)區(qū)企業(yè)協(xié)同發(fā)展，鎮(zhèn)黨委政府還提供一定的補助和獎勵來鼓勵有潛力的小微企業(yè)發(fā)展，并且鼓勵企業(yè)多元化發(fā)展；另外，依托省級眾創(chuàng)空間‘曹甸教玩具產(chǎn)業(yè)星火創(chuàng)客園’等孵化器，政府也在積極引進優(yōu)質(zhì)型小微企業(yè)、以實現(xiàn)曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)全品類協(xié)同發(fā)展。

接下來政府還將牽頭建立電子商務產(chǎn)業(yè)園，利用電子商務示范鎮(zhèn)的優(yōu)勢大力發(fā)展電子商務，引領企業(yè)實現(xiàn)多渠道暢銷，致力于將曹甸教玩具產(chǎn)區(qū)建成國際有名、國內(nèi)知名、具產(chǎn)業(yè)價值、輻射力和集聚力的文體教玩具文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。

玉河公司、業(yè)豪公司均是CPE中國幼教展參展商，如有合作意向請長按識別如下二維碼填寫聯(lián)系信息！

關于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺，CPE中國幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場景體驗”四位于一體，是幼教領域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。

2020年預計展出規(guī)模達40,000平米，匯聚全球30多個國家和地區(qū)展商400余家，知名品牌1000+，專業(yè)觀眾人數(shù)55,000+，覆蓋集成商、采購商、園長、地產(chǎn)商、教育綜合體等。2020年10月21-23日，上海新國際博覽中心，老時間、老地方、成效更好。

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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